För att öka din försäljning är din bästa satsning på framgång att följa marknadsföringens "Four Ps" för att få en produkt till marknaden. Det innebär att du adresserar din produkt, pris, försäljningsort och kampanjer. Medan det kan vara lättare att gå direkt till reklam, PR, kampanjer och sociala medier kampanjer för att snabbt stöta på dina försäljningsnivåer, det här är tillfälliga korrigeringar. Ompröva alla dina marknadsplaner hjälper dig att maximera din försäljning och vinst på lång sikt.
Analysera marknadsplatsen
Det första steget att öka försäljningen är att se till att du säljer vad dina kunder vill ha. Håll fokusgrupper av potentiella kunder och genomföra undersökningar av dina befintliga köpare. Titta på vad dina konkurrenter gör när det gäller produktlinjer, funktioner, garantier och priser. Att veta vilka fördelar kunderna vill kan hjälpa dig att utveckla en försäljningsskala och marknadsföringsmeddelanden som främjar en unik fördel, snarare än bara dina produkt- eller servicefunktioner. Detta är ett viktigt verktyg för att höja försäljningen.
Omvärdera dina produkter eller tjänster
När du väl vet vad marknaden vill ha, granska dina produkter eller tjänster och överväga om du lämnar ett behov på marknaden eller försöker skapa en efterfrågan. Bestäm om du kan eliminera några funktioner hos din produkt eller tjänsteleverantörer, behöver inte eller vill ha, eller om du behöver lägga till funktioner, förbättra din kundtjänst, lägg till en garanti eller garanti, ändra dina leveransmetoder eller släpp eller lägg till artiklar från din linje.
Undersök dina priser
Din tävling borde inte vara den viktigaste faktorn du beaktar när du ställer in priser. Höjning eller sänkning av priser kan ändra ditt varumärke, vilket gör att du ser uppskaliga, prisvärda eller billiga. Ditt pris kan också påverka din vinst och försäljningsvolymer. Höga priser kan sänka försäljningsvolymerna men öka vinsten baserat på högre marginaler. Sänkta priser kan minska dina marginaler men resultera i högre brutto vinst när volymerna ökar.
Granska din distribution
Ett sätt att öka din försäljning som inte kräver reklam eller kampanjer ändrar distributionen. Om du inte säljer online, kolla in att sälja din produkt på din webbplats eller använda en tredje parts webbplats. Direktpost kan du rikta dig mot specifika kunder och få ditt meddelande direkt till sina hem eller företag. Använda grossister, distributörer och säljare kan få dig i fler butiker eller öka försäljningen mellan företag och företag. Totaliteten av dina produktutvecklingsstrategier och prisstrategier ska resultera i ett varumärke eller en bild för ditt företag.
Testa din marknadsföringskommunikation
När du har granskat marknaden, vet vad kunderna vill ha, har tweaked din prissättning och slutfört distributionskanalerna, börja spridningen av nyheterna. Testa olika marknadsföringsmetoder innan du spenderar hela din budget. Under dina kundundersökningar och fokusgrupper frågar du köpare där de får information om dina produkter och de dina konkurrenter säljer. Använd den här informationen för att vägleda dig som du väljer bland dina reklam-, sociala medier, kampanjer, sponsring och PR-alternativ.
