Mantra av alla framgångsrika företagare är samma: Köp lågt och sälja högt. Ju billigare du kan ge din produkt, desto större är potentialen för markering och vinst. Fabriks-direkt inköp från tillverkare skär ut mellanhandlaren. Med hjälp av internet kan du källa tillverkare från hela världen med bara ett musklick.
Inhemska versus utomeuropeiska tillverkare
Det första beslutet är om du vill tillverka hemma och stödja din egen ekonomi eller källa från utlandet i hopp om lägre priser. Med inhemsk inköp bör du få snabbare leveranstider, bättre skydd av immateriella rättigheter, högre tillverkningskvalitet och bättre arbetsstandard. Flip-sidan är en högre kostnad per enhet. Utländsk tillverkning sänker din produktkostnad, men tillverkningsstandarder kan vara lägre och du kommer att ha språkbarriärer för att navigera. I slutändan kommer dina kunders förväntningar att spela en stor roll för att bestämma var du köper.
Hitta en Tillverkare
När det gäller att hitta tillverkare är gratis online-leverantörskataloger ett bra ställe att börja. Några av de mer populära inhemska katalogerna är ThomasNet, MFG och Makers Row. För utländska tillverkare, prova Alibaba, Bambify eller IndiaMart. Några av de bästa ledarna kan komma från hänvisningar. Fråga dina familj, vänner och industrin om de kan peka dig i rätt riktning.
Få citat
När du väl har hittat en lämplig tillverkare är nästa steg att få en offert. Priset per enhet beror på flera faktorer, så var noga med att fråga:
- Vad är minsta beställningskvantitet? Vissa tillverkare ställer in minsta krav som ligger långt över din hanterbara nivå, så se till att du är bekväm med det här.
- Vad kostar kostnaden per enhet i minsta order?
- Vad kostar kostnaden per enhet vid tre gånger din minsta order?
- Vilka är dina betalningsvillkor för nya kunder? Ju längre betalningsperioden, desto bättre, ur ditt perspektiv. Du kommer att kunna sälja produkten och betala tillverkaren med dina kunders pengar, inte din egen.
Tillverkare bombarderas med offertförfrågningar varje dag, så håll din mail kort och klar. Begär ett produktprov som vet att det är kvalitet. Ett lågt pris är ingen fördel om kvaliteten är så dålig att folk inte kommer att köpa.
Förhandlingsrabatter
Kostnaden per enhet tenderar att bli lägre med det mer du beställer, så var noga med att be om prissättning för flera kvantiteter. Detta kommer att ge dig en känsla av rabatten du kan få vid högre kvantitetsnivåer. Ett annat sätt att säkra rabatter är att erbjuda en betydande insättning på dina beställningar. Om tillverkaren vet att det kommer att få 50 procent från dig, kan det vara mer villigt att träffa en överenskommelse om priser. Acceptera inte tillverkarens första prisutbud, och tala alltid med mer än en tillverkare så att du kan jämföra priser.
Glöm inte om licensiering
Ditt tillstånd kan kräva att du får en grossistlicens när du beställer direkt från tillverkaren. Detta har olika namn i olika stater, till exempel en återförsäljstillståndstillstånd eller säljarens tillstånd - men i huvudsak tillåter du att köpa varor i bulk från tillverkare utan att betala skatt.
