Villkoren agent och representant verkar lika på ytan men är väldigt olika när de fungerar i näringslivet. En representant arbetar direkt för ett enda företag medan en agent kan ha flera företagskunder och arbetar vanligtvis för egen verksamhet. Lönen för dessa två positioner kan också variera mycket.
Business Agent Definition
En agent ansvarar för en annan persons affärsaffärer. Agenten handlar vanligtvis direkt med arbetsgivare för att förhandla om sin kunds affärstjänster. Förhandlingar innebär vanligtvis kontraktsförhandlingar där agenten arbetar för att säkra det bästa möjliga kontraktet för sin klient, inklusive högsta lönesumma, mest önskvärda kontraktslängd och ett attraktivt förmånspaket. Agenten tjänar en direkt provision baserad på hur mycket pengar hon kan förhandla för sin klient, så det är i hennes bästa intresse att fortsätta förhandlingarna tills hon når det högsta dollarvärdet som är möjligt.
Företagets representativa roll
En representant är vanligtvis i en försäljningsställning som verkar direkt på arbetsgivarens vägnar. Företrädarens jobb är att säkra företag för arbetsgivaren genom att sälja arbetsgivarens produkter eller tjänster till andra företag eller enskilda konsumenter. En representant kan använda företagets egendom som en fysisk affärsplats för att bedriva försäljning eller hon kan träffa företag och konsumenter utanför företagets egendom. En representant mottar vanligtvis en provision baserad på värdet av totalt antal produkter eller tjänster som säljs men kan också få en lön.
Olika affärsfunktioner
En agent arbetar på uppdrag av en kund för att säkra anställning för en företagsklient medan en representant brukar arbeta med ett etablerat företag att sälja varor och tjänster från det företaget. En representant kan arbeta i nästan alla delar av detaljhandeln och lönenivåerna från en butikskonsulent till en bilförsäljare. En agent arbetar vanligtvis i fält med frilanssklienter, inklusive professionell sport, film och tv. Det ändliga antalet kunder i dessa branscher leder till en mycket mer konkurrenskraftig försäljningsmiljö för en agent än en representant.
Varierande betalningsskala
Företagets produktpriser och provisionskala begränsar försäljningsrepresentantens inkomst. Ett företag kan också ha ett provisionsköp som sätter ett tak på representantens intäkter genom uppdragsförsäljning för året. Däremot är en ombuds inkomster endast begränsad av hennes förhandlingsförmåga. Ju mer pengar hon förhandlar för sin klient, desto mer tjänar hon i provision. Detta leder till miljarder dollar betalningsdagar när man arbetar i industrier med massiva kontrakt som stora rörliga bilder och professionella sporter.
