Ett företag kan välja mellan att anställa egna säljare för att distribuera sina produkter eller det kan använda distributörer att tillhandahålla samma funktion. De flesta småföretag använder distributörer eftersom det är billigare, underlättar kassaflödet och eftersom distributörerna har mer kunskap och erfarenhet inom marknadsområdet. Distributionsavtalet är kontraktet mellan ett företag som behöver distribuera sina produkter och distributören som specialiserat sig på att tillhandahålla den funktionen.
Distributionsavtal
Distributionsavtalet är ett avtalsdokument mellan en leverantör och distributören som definierar kraven och villkoren för marknadsföring av en vara eller en produkt. Denna typ av dokument fungerar bäst för företag med begränsade försäljningskrafter eftersom det eliminerar behovet av att anställa ytterligare anställda. När ett företag har ingått ett distributionsavtal och beroende på villkoren i avtalet eftersom de varierar efter bransch, tar distributören risken för att sälja produkten till återförsäljare eller slutanvändare. Distributören kan också tillhandahålla en rad eftersalgstjänster, såsom teknisk support, reparationer och service som skulle vara kostsamt - om inte opraktiskt - att göra internt.
Icke-exklusiva distributionsavtal
Det icke-exklusiva distributionsavtalet tillåter företaget att utse flera distributörer inom ett geografiskt territorium genom marknadssegmentering eller oavsett distributionskriterier som anses relevanta. Vanligtvis kan distributörer som är bundna till icke-exklusiva distributörsavtal bära produkter från konkurrerande företag. Icke-exklusiva avtal tenderar att vara att föredra av företag och motsatta av distributörer eftersom företag vill utvärdera distributörens prestanda innan de förbinder sig till exklusivitet. Distributörerna räknas med påståendet att områdets utveckling är för dyrt utan ett exklusivt avtal. Båda sidorna har giltiga farhågor, som vanligtvis utarbetas genom kompromisser, till exempel att de uppfyller försäljningsmålen innan de överväger ytterligare distributörer.
Exklusiva Distributionsavtal
I det exklusiva distributionsavtalet går företaget med om att inte distribuera sin produkt genom någon av distributörens konkurrenter inom ett definierat geografiskt territorium. Avtalet föreskriver ofta att distributören inte kommer att hantera produkter från företagets konkurrenter också. Exklusiva avtal finns vanligtvis inom högteknologiska industrier som inbegriper sofistikerade produkter som kräver stor produktkunskap, expertis och omfattande marknadsutvecklingskostnader, såsom kostsam medicinsk utrustning. Exklusiva avtal är också vanliga i lyxprodukter, till exempel avancerade bilar. Eftersom det exklusiva avtalet utgör ett äktenskap mellan de två parterna under avtalets längd, måste företag som överväger ett sådant avtal fullgöra den nödvändiga due diligence innan avtalet undertecknas.
Distributionsavtal misstag
Uppgiften att skriva ett distributionsavtal kan vara utmanande. Den oerfarna personen kan vara omedveten om misstag skrivna i avtalet tills det är för sent. Det bästa och enklaste sättet att undvika kostsamma misstag är att få en kopia av ett distributionsavtal som vanligtvis används inom branschen. En bra källa för ett branschspecifikt standardavtal är branschorganisationen eller branschföreningsföreningen. Standardavtalet bör utgöra en utgångspunkt för att anpassa och ändra enligt företagets och distributörens eller båda parternas krav.
Juridiskt kontrakt
Distributionsavtal är juridiska kontrakt som upprättats av leverantörsavtalets chefsjurist eller juridiska avdelning. Villkoren i avtalet kan innehålla specifika krav på marknadsföring och reklam, baspriser, rabatter, logotypanvändning och mer - liksom förväntningarna hos båda parter. De flesta juridiska distributionsavtal innehåller också en uppsägning för orsak eller bekvämlighet, vilket gör det möjligt för båda parter att återta avtalet om något uppstår utanför deras kontroll. Oerfaren leverantörer eller distributörer kan försöka begränsa uppsägningsavsnittet, men erfarna proffs förstår de förändringar som kan uppstå i affärer.
