En affärsmodell beskriver de varor eller tjänster som ett företag producerar, produktionsprocesserna och de mål som företaget har identifierat. Modellen är också nödvändigtvis utformad av faktorer som är externa för företaget. Externa faktorer inkluderar en identifierad kundbas, konkurrenter och marknadsföringsmetoden för att nå kunderna.
Identifiera potentiella kunder
Varor och tjänster finns inte i vakuum. De är utformade för att tillgodose behoven hos en viss befolkning. Storleken, omfattningen och köpkraften för denna befolkning informerar på motsvarande sätt hur verksamheten ska fungera. En tillverkare av eftermarknadstillbehör till bilar säljer till exempel till hobbyister med inkomster över 150 000 dollar per år. En vegansk restaurang kan jämföras med en kundbas med fokus på livsstil med en årlig inkomst på 45 000 dollar eller mindre. På samma sätt måste ett företag till näringslivet mäta hälsan hos den utvalda industrin och välja de återförsäljare som kommer att marknadsföra sina varor eller tjänster för bästa möjliga avkastning. Att sälja till återförsäljare med dåligt rykte för kundtjänst kommer inte att vara till nytta för varorna eller tjänsterna.
Identifiera konkurrenter
Om ett annat företag tillhandahåller samma varor eller tjänster som ditt företag kommer dess åtgärder direkt att påverka din affärsmodell om du inte skiljer. När det gäller automotive eftermarknadsföretag, om en konkurrent har prissatt samma varor med en 15% minskning, måste din affärsmodell komma på ett sätt att antingen rättfärdiga dina högre kostnader eller skära priserna för att förbli konkurrenskraftiga. Till exempel: En tillverkare som kan sälja en antik radiator till en jobber (eller en B till B) för 297,50 dollar hotar direkt prisinfrastrukturen hos en annan tillverkare som säljer en antik radiator till en jobber för 350 dollar.
marknadsföring
Marknadsföringskostnader är en extern faktor som direkt påverkar den övergripande affärsmodellen. Eftersom marknadsföringskostnaderna kan förändras snabbt, baserat på hur hård konkurrensen är och där din idealiska kundbas ligger, bör en affärsmodell planera att spendera det maximala beloppet för marknadsföring över en flerårig period. Om du säljer till en lokal marknad kommer du att koncentrera din marknadsföringsbudget i lokala medier och ord till munnen. Om du säljer till en internationell marknad måste du spendera pengar på reklam i internationella publikationer. Dessutom, om dina konkurrenter marknadsför särskilda försäljningar eller priser, måste du matcha sina kampanjer.
