Konsumentförsök är en viktig del av en ny produktlansering. Produktförsök och prover ger konsumenterna möjlighet att prova en produkt utan risk innan de anser det för långvarigt bruk, enligt marknadsföringskonsulten Launch Engineering. För att få konsumenterna att prova en produkt kan marknadsförare erbjuda gratis prover i butiker eller andra försäljningsställen, bjuda in utsikter till en händelse där produkten är tillgänglig eller distribuera kuponger som konsumenterna kan lösa in med sitt första köp av produkten.
Öka konsumentmedvetenheten
Att främja den nya produkten och dess fördelar kan uppmuntra konsumenter att prova ett prov. Maila befintliga kunder med nyheter om produkten och erbjuda rabatt på deras första köp. Kör annonser eller utgå pressmeddelanden till publikationer som når målmarknaden. Inkludera ett telefonnummer eller en e-postadress som konsumenter kan använda för att begära prover eller ge information om butiker där de kan prova produkten.
Kör i butiksförsök
Att erbjuda konsumenterna gratis prover eller demonstrationer av en produkt i butikerna kan uppmuntra prov. "Inc." tidningen noterar att prover av livsmedelsprodukter eller demonstrationer av utrustning är lämpliga för omedelbara försök i butiker, medan prov av produkter som schampo eller deodoranter kan vara mer lämpliga för arenor som gym eller salonger. För att uppmuntra detaljister att tillhandahålla provfaciliteter, erbjuda ett incitament, till exempel en specialrabatt på lanseringslager av produkten och tillhandahålla försäljningsmaterial för att stödja kampanjen.
Distribuera prover
Att distribuera prover till målgruppen kan ge en direkt inducering för att prova en produkt. Marknadsförare kan distribuera prover av småprodukter från dörr till dörr eller via posten, men slöseri kan vara högt utan noggrann inriktning, starta tekniska anteckningar. Parfymmakare lanserar ibland nya linjer med fria prover av dofter fyllda i tidningar som riktar sig till sin målmarknad. Om förpackningen är lämplig kan tillverkare distribuera prover som är kopplade till befintliga produkter.
Trialversioner
Tillverkare kan erbjuda provversioner av nya produkter till lägre priser än den fulla versionen för att uppmuntra provtagning. De kan distribuera mindre förpackningsstorlekar, till exempel, eller erbjuda gratis nedladdningar av en digital produkt som har ett begränsat antal funktioner. Programvarutillverkare erbjuder exempelvis rutinmässigt gratisversionsversioner av produkter som kunder kan fortsätta att använda eller uppgradera till en fullständig version, ofta till ett reducerat pris.
Distribuera kuponger
Kuponger som erbjuder konsumenterna rabatter på deras första köp kan inducera produktförsök. Marknadsundersökningsföretaget eMarketer konstaterar att digitala kuponger blir allt populärare bland konsumenterna.Enligt företagets 2013-undersökning förlorade mer än hälften av landets internetanvändare digitala kuponger för online eller offline-shopping 2013.
