När du driver ett företag, är det rätt att prissätta de rätta priserna för de varor eller tjänster du säljer. Ett försäljningspris som är för lågt ger inte tillräckligt med margin för att täcka kostnader och vinst. Lägg för hög en prislapp på något, och du kör bort kunder.
Pris och Markup
Börja med bruttomarginalprocent ditt företag behöver täcka överhead och vinst. Bruttomarginalen är den del av ett försäljningspris utöver kostnaden för att förvärva eller producera en produkt.
Hitta kostnadsprocent av ett bra
Subtrahera bruttomargin procenten från 100 procent för att hitta kostnaden för ett bra angivet som en procentandel av priset. Om till exempel den önskade bruttomarginalen är 40 procent är kostnaden 60 procent.
Beräkna Markup Procent
Dela bruttomarginalprocenten med kostnadsprocenten för att beräkna uppmärkningsprocenten. En bruttomarginal på 40 procent dividerad med 60 procent kostnadsprocent ger en uppgång på 66,7 procent.
Ställ in priset
Multiplicera dollarkostnaden för ett bra med markupprocenten för att ställa in priset. Antag att kostnaden för en bra är $ 45. Multiplicera $ 45 med 66,7 procent för att ställa in priset på $ 75.
Välja bruttomarginalprocent
Att välja en bruttomarginalprocent är ett domslut. ingen formel är rätt för varje situation. I stället måste du bedöma dina företagsbehov, dina kunder och din tävling på flera sätt:
- Ditt företag måste generera tillräcklig bruttovinst för att täcka kostnaderna. Uppskatta hur mycket av ditt överhuvud som ska fördelas till varje enhet som säljs baserat på din förväntade försäljningsvolymen för att räkna ut den minsta bruttomarginalen som krävs.
- Egenskaperna hos de personer som bor i ditt marknadsområde påverkar sina köpval. Lär känna dina kunder och bestäm vad de vill ha.
- De priser som dina konkurrenter ställer på varor och tjänster som liknar din begränsar hur mycket du kan ladda.
Informell prissättning: Försäljningen av etiketten
Om ditt företag innebär att sälja begagnade varor på taggförsäljning - även känd som varuförsäljning eller garageförsäljning - överväg prissättningsposter som är i gott skick till en tredjedel av originalpriset. Ange lägre priser på varor som är slitna eller i dåligt skick. Välj att fråga priserna lite högre än vad du verkligen vill tillåta dig att pruta med kunderna. Forskning marknadsvärdet av samlarobjekt och antikviteter. Var fast om priserna för sådana "high-end" varor. Du kan alltid ta en vara till en antikaffär eller lägga den till försäljning på en internetmarknad om du inte får några taggar på din taggförsäljning.
