Övertalningsteori studerar trick och metoder som gör reklam effektiv. För att en annons ska lyckas måste folk uppmärksamma det, förstå meddelandet och komma ihåg det senare. Annonsörer har flera tekniker för att framgångsrikt göra en annons övertygande.
Källtrovärdighet
En annons kan vara övertygande inte på grund av vad den säger men på grund av vem säger det En annons som marknadsför ett nytt tillskott eller medicinsk behandling kan citera en läkare, eftersom läkare ses som trovärdiga och kunniga. Andra annonser är beroende av vanliga människor som använder produkten och hoppas att potentiella köpare kommer att identifiera sig med människor som dem själva.
Distraktion
En annons kan koncentrera allmänhetens uppmärksamhet, eller det kan distrahera publiken med musik eller kamera. Distraktion kan vara ett effektivt övertygande verktyg, beroende på hur stark annonsens meddelande är. Om meddelandet är en kan en person normalt undvika eller avvisa, vilket gör det lättare för meddelandet att kringgå sitt motstånd. Kritiker av receptbelagda läkemedelsannonser på tv har till exempel hävdat att den distraherande musiken och bilderna minskar effekten av information om medicinens risker och biverkningar.
Upprepning
De flesta annonser visas i tidningar, på Internet eller på tv flera gånger. Upprepa meddelandet är en viktig del av reklamens övertygande kraft. Upprepning kan dock bära ut kundernas intresse, särskilt bland personer som tunga TV-tittare som ser samma annonser mer än genomsnittet. Olika typer av annonser håller sig olika under konstant användning. Reklamåldern säger till exempel att en annons som citerar produktanvändare är mer effektiv när den upprepas än en liknande annons som presenterar fakta utan en källa.
Fördelar för användare
Vissa annonser övertygar helt enkelt genom att visa hur produkten gynnar användarna. Reklamutbildningsstiftelsen säger till exempel att när Procter & Gamble bestämde sig för att marknadsföra sitt Pantene Shampoo över hela världen, fann företagets forskning att friskt hår var viktigt för många kvinnor. Det byggde sin kampanj kring den fördelen - "hår så hälsosamt det lyser."
Emotionell överklagande
Vissa annonser går för en mer emotionell överklagande än ett logiskt argument. Annonser för gratulationskort, till exempel, gör inte ett logiskt fall för varför du ska skicka någon ett födelsedagskort. I stället betonar de hur lycklig du kan få någon att känna, eller hur mycket närmare ditt förhållande kommer att bli efter det.
Skratt
Många annonser bygger på humor för att hjälpa till att sälja produkten. Genom att ge en komisk skiss kan annonsen hålla tittarens uppmärksamhet och göra det lättare att komma ihåg annonsen och varumärkets meddelande.
