Det finns två grundläggande faktorer för att förbereda ett erbjudande att köpa ett företag. Det första steget är att bestämma målföretagets verkliga marknadsvärde och använda detta som referenspunkt för att förbereda ett budpris. Det andra steget är att presentera det faktiska erbjudandet till företagets ägare eller ägare. Båda dessa steg kan sträcka sig från informella till formella, men du kommer att dra nytta av att förbereda dig, och formella samråd med experter kan också vara till hjälp. Detta inkluderar experter som affärsmäklare, advokater, revisorer och affärsbedömare.
Affärsvärdering
För att uppskatta det belopp du är villig att betala för verksamheten, få så mycket relevant finansiell information som möjligt. Detta kan vara extremt svårt för privatägda företag eftersom de inte är skyldiga att offentliggöra sina finansiella dokument.Om ägaren är mottaglig för tanken på att sälja sin verksamhet, kan han vara villig att ge dig avkastningar eller finansiella rapporter som kan hjälpa dig att komma fram till det bästa köpeskillingen med hjälp av konventionella värderingstekniker. Om ägaren inte kommer att avslöja finansiella detaljer kan du kanske hitta tidigare transaktioner med liknande företag genom att konsultera branschkällor online eller genom att anskaffa professionella datortillhandahållare eller affärsmäklare. De kan bestämma hur marknaden skulle prissätta verksamheten i form av transaktionsmultiplar, till exempel affärspris till intäkter eller affärspris till resultat.
Presentation av Erbjudandet
Under de rätta omständigheterna, och med en mottaglig företagsägare, kan du arbeta med ägaren för att förhandla om transaktionsuppgifterna. Även om detta kan ske informellt, är det bättre att göra ett formellt erbjudande att köpa verksamheten genom korrespondens med företagsägaren skickad via certifierat brev. Detta minimerar risken för tvister senare om avtalet sours. Om verksamheten har flera aktieägare, utarbeta ett memorandum med köp-och-köp som beskriver de föreslagna affärsvillkoren, finansieringsalternativen och budpriset.
