Försäljning av leads kan vara ett lukrativt företag, men det kan också vara mycket konkurrenskraftigt. Förstå de kostnader som du kommer att uppnå för att få leads och de priser du kan ta ut på olika marknader är avgörande för att skapa ett framgångsrikt företag inom detta område. Eftersom du har att göra med personlig information är det också viktigt att du samråder med en advokat för att du ska förstå federala och statliga lagar.
Välja en nisch
Inte alla ledare har samma värde på olika marknader, så det är viktigt att undersöka vilka kunder som är villiga att betala för leads och vilken specifik demografi de kan behöva, som ålders- och inkomstfästen. Jämför olika kundmarknader för att bestämma vilken nisch som kan vara mest lönsam. Om du till exempel bestämmer att din nisch är lokala nygifta eller förväntade föräldrar med hushållsinkomster över 80 000 dollar, kan dina ledningar vara värdefulla för inteckningsmäklare, försäkringsagenter, fastighetsmäklare och bostadsrenoveringsföretag.
Beräkna kostnader
Att samla leads kräver tid och pengar. Din affärsplan måste innehålla ett sätt att generera dessa leder till kostnader som ger utrymme för vinst. Du kan till exempel bestämma att marknadsföring på nätet är ett bra sätt att skapa ledningar för förväntade föräldrar genom att erbjuda gratis tips och råd till alla som registrerar sig på din webbplats. I det här fallet måste du uppskatta kostnaden för webbhotellavgifter, tid eller kostnad vid utveckling av innehåll och generering av trafik till webbplatsen, antingen genom annonser eller marknadsföring av sociala medier. Om du planerar att sponsra en tävling vid ett brudeshow för att samla namn, måste kostnaden för din monter och priserna beräknas.
Hantera data
I de flesta fall behöver du en databas för att lagra dina ledningar. Medan du kan använda ett kalkylblad för att lagra namn och detaljer, blir de problematiska när du behöver söka efter flera kriterier. I en databas kan du till exempel dra rapporter baserat på ålder, postnummer och inkomst, vilket du måste göra manuellt i ett kalkylblad. För webbaserad ledning genererar de flesta webbhotell företagen tillgång till SQL-databaser, men du behöver en programmerare som har erfarenhet av SQL för att ansluta din webbplats till databasen och göra informationen tillgänglig för dig eller dina kunder. Om du vill att kunder ska ha tillgång till leads online, implementera en betalningssätt, tillräcklig säkerhet och spårning för att hindra någon från att få tillgång till dina data.
Licensing
Förutom standard företagslicensiering som ditt tillstånd kan kräva, vem som helst som samlar in personuppgifter måste vara medvetna om statliga och federala lagar om telemarketing. Även om du genererar leads online istället för via telefon kan statliga telemarketinglagar gälla ditt arbete. Dessutom, om du genererar leads för finanssektorn, som inteckning mäklare, måste du vara medveten om branschens licenskrav. I vissa stater kan du behöva licensieras beroende på vilken information du samlar, vem du säljer den till eller hur du säljer den. I Georgien, till exempel, om du säljer inteckningsledningar på provision, kan du behöva licensieras.
Reklam för Leads
Reklam är ett vanligt sätt för ledarskapsföretag att förvärva nya namn. Du kan till exempel planera att skicka annonser online för att samla in ledningsinformation, som att bjuda in konsumenter att få gratis försäkringsnoteringar eller bjuda in dem att ansöka om inteckningar med låga räntor. Innan du annonserar på något medium, bekanta dig med statliga och federala reklamlagar, särskilt när det gäller att samla in personuppgifter. Om din ledarskapsplan innehåller e-post, bekanta dig med CAN-SPAM Act som stavar ut krav för att du kontaktar personer via e-post
