Marknadsstorlek beror på efterfrågan och priset under en utvärderingsperiod och uttrycks vanligen som dollar per år. Efterfrågan är baserad på antalet kunder och hur många gånger de behöver produkten under perioden. Produktens livslängd påverkar hur många gånger en kund kommer att köpa produkten. För att få en bra uppskattning av marknadsstorlek måste du bestämma alla dessa faktorer så exakt som möjligt, samtidigt som du undersöker hur mycket marknadsstorleken kommer att förändras om du ändrar något av antagandena något. Titta på sådana förändringar ger dig en uppfattning om marknadens elasticitet och hur pålitlig din marknadsstorlek är.
Definiera dina referenser. Identifiera marknadens geografiska läge och gränser. Definiera dina marknadsaktörer vad gäller målmarknaden, oavsett om du kommer att rikta alla inom de geografiska gränserna eller bara kunder med vissa egenskaper eller som har tillgång till vissa informationskällor. Definiera utvärderingsperioden, vanligtvis ett år, men en kortare period kan vara värdefull om produkten har en kort livslängd.
Uppskatta antalet potentiella kunder baserat på det geografiska området och typen av kund som definieras i steg 1. Använd folkräkningsdata för en uppskattning av den totala befolkningen för generell inriktning eller inriktning baserat på allmän information som ålder eller kön. Använd abonnemangsdata för kunder som använder en viss informationskälla.
Beräkna produktomsättning av produkten under den angivna perioden från antalet kunder och produktens livslängd. Beräkna hur många gånger en kund måste köpa produkten under utvärderingsperioden genom att dela perioden med produktens livslängd. Multiplicera svaret från antalet kunder för att få uppskattat antal enheter av produkt som köpts under utvärderingsperioden.
Undersök din målmarknad för att bestämma det genomsnittliga försäljningspriset. Kontrollera annonser för produkten för att hitta priser. Kontrollera leverantörsplatser för att få prissättning på plats. Intervju med kunderna för att bestämma vad de betalade. Ta reda på om det finns frekventa rabatter eller andra specialerbjudanden. Beräkna procentandelen av den totala omsättningen till varje pris och beräkna ett genomsnittligt försäljningspris.
Ta produktomsättningen från steg 3 och multiplicera med det genomsnittliga försäljningspriset från steg 4. Det här beloppet är den totala storleken på marknaden för utvärderingsperioden inom det geografiska område som du utvärderar. Om du överväger att komma in i denna marknad måste du utvärdera marknadsandelarna för varje större konkurrent på marknaden för att bestämma den marknadsandel som ditt företag kan förvänta sig. Multiplicera din förväntade andel med den totala marknadsstorleken för att bestämma din potentiella årliga affärsvolym.
