Det är svårt för företagen att försöka vara alla saker för alla människor. I många fall är ett bättre tillvägagångssätt, speciellt för mindre företag, att försöka skilja sig från sina konkurrenter genom att skära ut en nisch på marknaden. Kanske är det bästa sättet att uppnå detta genom att utveckla en målmarknad och fokusera på att hitta sätt att nå det effektivt.
Identifiering
En målmarknad är en grupp konsumenter eller andra företag som ett företag styr sina marknadsföringsinsatser för. Medlemmar på en målmarknad uppvisar vissa liknande egenskaper, såsom ålder, kön, geografisk plats eller köpvanor som gör dem mer benägna att köpa ett företags produkter eller tjänster. Företagen använder ofta någon form av marknadsundersökning för att identifiera sin målmarknad och bestämma de mest effektiva metoderna för att nå den.
Reklam
En av de vanligaste metoderna för att nå en målmarknad är genom användningen av reklam som vänder sig till specifika grupper av människor. Vissa typer av reklam är mer mottagliga för målmarknadsföring än andra. Tidningsannonsering kan till exempel tillåta företag att nå en bred grupp människor i ett samhälle, men är inte nödvändigtvis inriktade på någon grupp. Å andra sidan kan reklam på en radiostation som erbjuder ett visst format låta företag rikta in sig mot en mer fokuserad grupp, som de som kan tycka om kristen musik eller sportprogrammering.
Direkt mail
Företag kan köpa adresslistor som innehåller namn och adresser till personer med liknande egenskaper, som arbetar i ett visst yrke eller har köpt liknande produkter till de som säljs av företaget. Företaget kan sedan förbereda annonseringsenheter som försäljningsbrev eller specialerbjudanden och maila dem till dessa utsikter. Denna metod eliminerar slöseri med pengar som kan uppstå genom att genomföra en mer allmän massutskickning.
Marknadsföring online
Den snabba tillväxten på Internet ger också företagen fler möjligheter till målmarknadsföring. Genom att placera annonser på andra webbplatser som också vänder sig till sin målmarknad eller använder enheter som Google Adsense för att göra mycket av arbetet för dem, har företagen möjlighet att nå utsikterna runt om i världen på alla timmar på dygnet. Utsikterna kan sedan följa en länk till företagets hemsida för ytterligare information eller för att göra ett köp.
