Även om korrekta försäljningsprognoser är avgörande för att uppnå långsiktiga tillväxt- och lönsamhetsmål, klarar många småföretagare i prognosarbeten. Försäljningsprognoser innebär att man klarar siffror, och du behöver basera den på pålitlig information. Det handlar också om några andra faktorer, som att få alla ansvariga anställda att köpa in i betydelsen av rapporten.
Tillvägagångssätt och Attityd
David Pearson, vice verkställande direktör för försäljningsverksamheten hos försäljningsföretaget Miller Heiman, säger hur ett företags åsikter och närmar sig prognoser påverkar både kvaliteten och noggrannheten i försäljningsresultatet. Tillvägagångssättet inkluderar förväntningar, kriterier, system och de personer som är inblandade i att skapa prognoser. Dessutom påverkar enskilda gruppmedlems attityder, till exempel om det finns en total inköp från alla inblandade i vikten av noggrann prognostisering och dess koppling till långsiktig affärssuccé, också påverkar försäljningsutsikterna.
Flexibilitet och processkontroller
Oväntade fluktuationer i ekonomin, kundpreferenser och konsumenternas efterfrågan kan även slänga den mest välutvecklade försäljningsprognosen till fullständig disarray. På grund av detta påverkar antalet, kvaliteten och flexibiliteten hos inbyggda kontroller både ditt tillvägagångssätt för försäljningsprognos och resultaten. Till exempel kan interna kontroller som tillgång till realtidsdata, pågående konsumentforskning och regelbundet övervakning av en årlig försäljningsprognos avslöja utvecklande trender.
Marknadsposition
Marknadspositionen påverkar storleken och kvaliteten på en företags målkundbas, vilket i sin tur påverkar prognosen för försäljningsprognosen. Detta är en orsak till att företag utan stark varumärkeskännedom och en lojal kundbas, till exempel nystartade företag och nya företag, ofta kämpar för att skapa exakta försäljningsutsikter. På grund av att marknadspositionerna är nära kopplade till företagets förmåga att skilja sig från konkurrenterna och forma kundernas uppfattning, kan positionering påverka försäljningsprognoserna även i etablerade företag.
Produktlivscykeltrender
Varje produkt vid eller nära slutet av dess livscykel kommer att ha en dålig försäljningsprognos. Det är därför att inklusive döende produkter i en årlig försäljningsprognos kan leda till felaktigheter - om inte tillverkaren har för avsikt att återuppliva produkten för att förlänga sin livscykel. Vissa kommer att utesluta den döende produkten från prognosen. Andra kommer att prorera försäljningsprognosnummer för en revitaliserad produkt från dess utsläppsdatum till slutet av året.
