Även om affärsförhandlingar verkar som ett spel där varje part försöker vinna mer än den andra, är framgångsrik förhandling en win-win-strategi som har värde för alla inblandade. Om du är nöjd med resultatet av en förhandling, kommer du sannolikt att bygga på relationen. När du förhandlar fram ömsesidigt fördelaktiga resultat, utvecklar du förtroende och goodwill, vilket ställer skede för ett pågående, fruktbart samarbete.
Varför är Business Negotiation Skills viktigt?
Effektiva affärsförhandlingar kan gynna ditt företag på kort sikt, samtidigt som produktiva relationer på lång sikt byggs upp. Att hona dina förhandlingskunskaper gör det mer troligt att du kommer att få vad du vill när du går in i en förhandling. Du köper varor från leverantörer och säljer dina varor till kunder och var och en av dessa transaktioner har tydliga och rättvisa villkor. Tydlighet hjälper till att säkerställa att varje part vet vad som står på spel i något affärsavtal. Rättvisa sätter scenen för ett pågående partnerskap genom att bygga förtroende. Förhandling är processen att skapa denna synergi med de personer du gör affärer med.
Vilka färdigheter är viktiga för affärsförhandlingar?
En skicklig förhandlare håller ögonen på bollen och vet vilka offer han behöver göra för att uppnå ett framgångsrikt resultat. Han kommer till bordet med klarhet om vad som är förhandlingsbart och vad som inte är. Interpersonella färdigheter är viktiga för framgångsrik affärsförhandling och förmågan att bygga rapport är nyckeln. Om du är en bra lyssnare förstår du vad din förhandlingspartner vill ha från dig. Aktiva lyssningsförmåga innebär att du ställer frågor och omformulerar sina svar till dem med din tolkning av dess mening. Denna process säkerställer att du har förstått din förhandlingspartners budskap. Till exempel när din medförhandlare föreslår att du investerar $ 30 000 i ett diskussionsprojekt, men inte ger specifika detaljer, kan du säga "Jag förstår att du ber om $ 30 000 innan vi kan gå vidare med den här affären. Är det rätt? "Hon kan svara," Nej, vi kan utforma några preliminära planer, men du skulle behöva ge oss $ 30 000 inom 15 dagar efter att du har brutit. "Nu vet du vad hon vill ha.
Business Negotiation Dynamics
Förutom att behärska konsten att interpersonell kommunikation, innebär affärsförhandlingar en del genomtänkt strategi. Om förhandlingen innebär finansiella frågor, införs det första dollarbeloppet en oproportionerlig mängd vikt i en förhandling. Vid förhandling av etikett, om du föreslår det först får du överkanten. Att presentera alternativ som du tycker är acceptabla visar din flexibilitet samtidigt som du ger din förhandlingspartner ett val bland flera scenarier. Föreslå beredskapsplaner låter dig rama konversationen på dina egna villkor samtidigt som din förhandlingspartner trivs med förhandlingarna.
