Detaljhandeln består av chefer och företagsledare samt försäljningsföreningar som interagerar med kunder, förklarar produktutbud och processförsäljningstransaktioner. Försäljningsassociationer får ersättning på ett antal olika sätt, inklusive timlön, årslön och provisionslön. Även om detaljhandelskommissionen är fördelaktig för vissa försäljningsförbund och företag, ger den nackdelarna till andra.
Definition
Retailprovision avser ett kompensationssystem baserat på försäljningsföreningens prestation när det gäller antal och värde av försäljningen under en given tidpunkt. Den mest grundläggande formen av detaljhandelskommissionen är rakt kommission, som betalar en försäljningsassistent en platt procentandel av varje försäljning, de associerade processerna för en kund. Andra former av detaljhandelskommission innebär mer komplexa beräkningar. Försäljningsbolag kan tjäna en provision som en bonus utöver garanterad lön, eller en provision kan tjäna som ett enda sätt att tjäna pengar.
Priser
Provisionspriserna varierar mycket mellan olika typer av återförsäljare och från en arbetsgivare till en annan. I allmänhet är detaljhandelskvoter procentandelar i enskilda siffror. Variationer uppstår eftersom olika typer av återförsäljare har olika vinstmarginaler för att kunna erbjuda provisionlön. Kostnaden för varor påverkar också hur mycket provisionsförsäljningsföreningar kan tjäna. Till exempel är vinststrukturen och försäljningsvärdet för en bil väldigt annorlunda än en mobiltelefons.
För-och nackdelar
Detaljhandeln kan ha fördelar och nackdelar för både arbetstagare som får det och arbetsgivare som betalar det. Retail Commission motiverar anställda och tvingar dem att konkurrera med varandra för nya kunder. Detta är positivt för en arbetskraft så länge som försäljningsföreningar fortsätter att arbeta som ett team och representerar produkter exakt för kunderna. Arbetsgivare kan spara löneavgift genom att erbjuda detaljhandelskommission till anställda, bara betala av vinsten de gör och eliminera chansen att ineffektiva försäljningsassociationer kommer att kosta mer att anställa än de tjänar för verksamheten. För anställda är detaljhandeln inkonsekvent baserad på kundköpstrender och kvaliteten på produktutbud, vilka båda är av en enskild försäljningsförbunds kontroll.
Regler och gränser
Varje arbetsgivare som väljer att erbjuda detaljhandelskommission till sina försäljningsbolag är fritt att ställa egna regler och begränsningar. Exempelvis betalar vissa företag en ny ränta när de börjar innan de övergår till provisionbaserad lön. Andra betalar provisioner per försäljning, eller kräver att försäljningsföreningar samlar sina provisioner och delar dem med varandra oberoende av individuell prestanda. Det gör det särskilt viktigt för detaljhandelsföreningar att ställa frågor om provisionsbetalningssystem innan de accepterar nya arbetstillfällen eller när ersättningsregler på arbetsplatsen ändras.
