Hur identifierar du din målmarknad. Skapandet av en kvalitetsprodukt räcker inte för att vaja ditt företag till toppen av din bransch. Du måste identifiera din målmarknad, oavsett om det är en specifik geografisk plats eller en viss åldersgrupp som är intresserad av dina produkter. När du identifierar din målmarknad minimerar du bortkastade pengar och utvecklar en kundbas som kan bibehålla ditt företag under de kommande åren.
Hitta rätt kunder för ditt företag
Använd fokusgrupper för att bestämma vilka demografiska grupper och marknader som hittar dina produkter tilltalande. En fokusgrupp är i huvudsak en intervju mellan en medlem av ditt företag och 6 till 12 genomsnittliga konsumenter om kvaliteten på dina produkter och tjänster. Granska typiska fokusgruppsfrågor och aktiviteter på webbplatser som Free Management Library (se Resurser nedan).
Resa till konkurrerande butiker och företag för att göra några preliminära marknadsundersökningar. Du bör hålla ett visst öga på vilka typer av produkter konsumenterna är intresserade av. Den billiga typen marknadsundersökning hjälper dig att avgöra var marknadsföringsinsatser och demografiska grupper möts i verkligheten.
Syfta dina första marknadsföringsinsatser hos en mängd konsumenter genom användning av gerillamarknadsföring. Guerilla marknadsföringsinsatser inkluderar gatumag som ger ökad medvetenhet om ett visst företag och improviserade händelser i offentliga områden som involverar dina produkter. Du kan bestämma vilka marknader som hittar din annonsering mest tilltalande samtidigt som du utvecklar nya marknader genom detta innovativa marknadsföringsverktyg.
Skicka ut online-undersökningar till tidigare kunder för att mäta deras tillfredsställelse med din tjänst. Du bör inkludera valfria demografiska frågor som ålder, inkomstnivå och yrke för att få insikt om vilka marknader som är mest framgångsrika.
Tala med vänner, familj och kollegor i olika demografiska grupper om dina produkter. Denna informella marknadsundersökning bör ge en öppen diskussion om varför din produkt misslyckas på vissa marknader medan du identifierar grupper som inte nås genom din annonsering.
Bedöm och identifiera hur din produkt kommer att växa med dina målmarknader och demografiska grupper under de närmaste åren. Du bör diskutera om din produkt är tillämplig över en mängd olika åldersgrupper. Resultatet av denna diskussion bör vara ett beslut om huruvida din produkt ska utökas för att hjälpa fler konsumenter eller smalare för att säkra nya konsumenter på en viss marknad.
tips
-
Behåll dig flexibel i ditt förhållningssätt för att rikta ditt företags idealiska marknad. Konsumenterna placeras ofta i allmänna kategorier som ålder, kön och inkomstnivå men människor faller i mycket smalare områden. Du bör bedriva nischmarknadsföring och försäljning för att odla lojalitet från kunder som förbises av andra företag.
