Golfklubbor står inför ökad konkurrens för medlemmar, både från andra klubbar och från ytterligare källor till fritid och underhållning för upptagen yrkesverksamma och familjer. Att öka medlemslistan kräver en fokuserad marknadsföringskampanj riktad mot de personer som mest sannolikt är intresserade av att gå med och erbjuda incitament som uppmuntrar dem att göra det. Nuvarande medlemmar kan vara de mest effektiva rekryterarna genom att påverka deras vänner och vuxna barn att gå med.
Känn din marknad
Ett av de bästa sätten att hitta ytterligare medlemmar är att analysera egenskaperna hos dina nuvarande medlemmar och marknaden mot individer som delar dessa egenskaper. Om du till exempel upptäcker att den stora delen av ditt medlemskap bor inom 20 minuters bilresa från klubben, kommer du förmodligen att koncentrera din marknadsföring i det geografiska området. Om de flesta medlemmar har makar och barn, kan familjenvänliga aktiviteter eller golfspel i föräldrar och barn vara en effektiv försäljningsnivå.
Uppmuntra hänvisningar
Det finns ingen bättre reklam för en golfklubb som det slag som kommer från nuvarande medlemmar. Uppmuntra dem att hänvisa sina vänner och kollegor till anläggningen genom att erbjuda fördelar för att göra det, till exempel en månads värde av gratis avgifter eller gratis golfrundor. Hänvisningar har en sidovinst genom att de kan uppmuntra nuvarande medlemmar att stanna kvar - ju fler vänner och kollegor de har på klubben, desto bättre blir deras sociala erfarenheter när de använder anläggningen och desto mer sannolikt kommer de att förbli.
Lägg till förmåner
Ju mer värde en kund ser i ett medlemskap, desto mer sannolikt är han att köpa. Att lägga till förmåner som ett sätt att woo nya kunder behöver inte nödvändigtvis bryta banken. Till exempel tillåter medlemmar att få några gäster i månaden att golfa med dem gratis under veckan erbjuder flera attraktioner - det introducerar gästerna till klubben, uppmuntrar medlemmarna att vidareutveckla den sociala upplevelsen med en måltid på anläggningen och tar fördel av tillgänglig kursförmåga under mindre upptagna tider. Begränsa hur många gånger en enda gäst kan komma med varje månad, men vissa kan tycka att det är mer kostnadseffektivt att vara en permanent gäst än en ny medlem.
Justera inledningsavgifter
Initieringsavgifter kan vara ett hinder när man söker nya medlemmar, eftersom det är för högt för de som inte känner att de kommer att använda kursen tillräckligt för att dra nytta av det. Klubbar kan bekämpa detta genom att minska eller eliminera startavgiften eller låta den betalas över en flerårig period i utbyte mot att få intäkterna annorstädes och lägga till villkor som uppmuntrar långsiktigt medlemskap snarare än klubbhoppning. Att låta medlemmarna undvika att betala avgiften om de är överens om att vara medlemmar i minst tre år kan till exempel se till att klubben är vinnande medlemmar som är intresserade av att göra mer än att bara ge klubben en rättegång och det behåller kassaflödet. Klubbar kan också avstå initieringsavgifter för äldre medlemmar för att uppmuntra multigenerationellt medlemskap och låsa upp en ny generation golfare.
Strategiska partnerskap
Om din golfklubb är fokuserad enbart på kursen och saknar bekvämligheter som finns i rivaliserande anläggningar, kan partnerskap med kompletterande företag kompensera för den uppfattade bristen. Tillsammans med en lokal simklubb för att låta medlemmarna gå med till rabatterade priser ger du något extra att erbjuda, samtidigt som du undviker kostnaderna för att upprätthålla en pool själv och se till att endast de som skulle använda en pool måste betala för privilegiet.
