Om du är i affärer med att sälja - och de flesta företag är på ett eller annat sätt - är det viktigt att ha de produkter dina kunder vill ha och ha tillräckligt med dem. För chefer kommer det att fatta beslut om vilka produktlinjer som ska bära, och hur man sätter dem ihop för att göra en vinnande produktmix. Det är som att bygga ett framgångsrikt sportlag: Du behöver rätt spelare, men de måste också fungera bra tillsammans.
Produktlinje Definition
En produktlinje är en en grupp av produkter som är nära besläktade och främjas tillsammans. Till exempel, när ett företag skapar en grupp produkter som handlar om hygien, såsom rakräm, tvål och schampo, är detta känt som en produktlinje. Produktlinjen delar normalt samma logotyp, varumärke och färgschema. På detta sätt kan kunder enkelt identifiera andra produkter inom samma grupp. Produkterna är inte exakt samma, men de delar vanligtvis några av samma egenskaper.
Produkt Mix Definition
Produktblandningen av ett företag omfattar alla produkter som ett företag har till försäljning. Produktblandningen kan innehålla flera produktlinjer eller enskilda produkter som inte faller i en rad. Till exempel, om ett företag äger en rad hygienprodukter och även äger en rad husrengöringsprodukter, skulle alla dessa produkter tillsammans utgöra produktblandningen för företaget. Varje linje skulle kombinera med den andra för att komma med den totala mixen.
Diversifiera din produktmix
Många företag fokuserar på produktmix eftersom det hjälper dem diversifiera sina erbjudanden. I stället för att fokusera på en viss typ av produkt kan ett företag komma med ett brett utbud av produkter att erbjuda.På det sättet, även om en produktgrupp inte säljer bra, kan de andra produkterna ta upp slaket. Dessa beslut är alltid en balansering, eftersom varje produkt du lägger till representerar en investering av resurser. I vissa fall kan företag få en produktmix som är för bred och det slutar äta resurser som företaget kunde ha använt bättre på andra sätt.
Hantera längd och bredd av produkten
Dessa beslut uttrycks ofta som längden på din produktlinje och bredden eller bredden av din övergripande produktmix. Längden på din produktlinje mäts av hur många produkter den innehåller, och det kommer att variera med produkten. Om du tillverkar gräsklippare kan tre basmodeller och deras tillbehör representera en bra linje. Om du är i läppstift eller nagellack, kan du behöva dussintals för att vara konkurrenskraftig.
Bredden på din produktblandning mäts av hur många linjer du bär och hur diversifierade de är. En gräsklippare tillverkare kan bredda sin blandning genom att till exempel bygga växlar, gräsklippare, snöblåsare och lätt byggnadsutrustning. Återförsäljare bestämmer bredden av deras produktmix genom sin målmarknad. En specialbutik med inriktning mot idrottsmän kan bära ett stellärt urval av atletiska skor, förstärkt av massor av fitnessinriktade tillbehör. Produktblandningen i ett hårdvaru- eller varuhus kommer att vara mycket bredare, vilket återspeglar sin catchall-marknadsföringsstrategi.
Produktblandning i marknadsföring
En av de potentiella användningarna av att använda en produktlinje är att hjälpa till med prissättningen. När ett företag kommer ut med en produktlinje som liknar varandra, kan den använda detta för att prisa produkterna effektivt. Till exempel använder många företag en "bra, bättre, bästa" metod för prissättning av produkter. Ingångsnivån har det lägsta priset, följt av den bättre produkten och sedan den bästa produkten. Detta kan vara ett sätt att tillgodose kunder i varje prissättning.
Alternativt, istället för att fokusera direkt på pris, kan marknadsföringsblandningen innehålla varumärken med noggrant kurerade "livsstil" -meddelanden som resonerar med köpare av olika budgetar.
