De flesta som någonsin fått ett telemarketingsamtal vet att konversationen kan vara obehaglig, särskilt om säljaren i andra änden av linjen arbetar på provision. Företagen tillgriper ofta telemarketingpraxis för att öka försäljningen och förbättra lönsamheten. De inför en adekvat redovisningsprincip för att spåra lönsamhet, solvens och försäljningsprovisioner.
Definition
En försäljningskommission är en fast eller rörlig summa pengar som ett företag betalar till sin försäljningskraft, i ett försök att motivera personal och spåra intäkter. Verksamheten kan beräkna provisionen i procent av totala försäljningsgraden eller som en fast mängd, beroende på sektor och produkter som omfattas.För att se till att säljare ser långsiktigt på verksamheten, betalar vissa organisationer, till exempel försäkringsbolag, försäljningskommissioner flera månader efter att kunder har skrivit kontrakt eller köper varor. Detta förhindrar att företag uppstår förluster om kunderna slutligen upphäver sina kontrakt eller returprodukter.
Bokföring
För att registrera en försäljningskommission debiterar en företags bokhållare försäljningskommittokontot och krediterar provisionebetalningen. När verksamheten betalar provisionen krediterar bokhållaren kontantkontot och debiterar provisionen som betalas för att få tillbaka det till noll. Företagen anger försäljningskommissioner i försäljnings-, generella och administrativa eller SG & A-utgifter i resultaträkningen. I redovisningsterminalen innebär krediteringskonto med att minska företagsfonderna. Detta strider mot bankträning.
Ekonomisk rapportering
Som försäljningsenhet minskar en försäljningskommission ett företags nettoinkomst - vilket är en annan del av resultaträkningen, även känd som ett resultaträkning eller P & L.
Illustration
Antag att ett företag vill driva försäljningen i ett av sina icke-fungerande segment, försök att stoppa den mediokera prestanda som enheten har publicerat under de tre senaste åren. Företagsledningen har ett incitamentsprogram som syftar till att kompensera säljpersonalen proportionellt till försäljningsvolymer. Topp ledarskap utarbetar följande kommissionsschema: total försäljning under 10 miljoner dollar, 5 procent provision; totalförsäljning från $ 10 miljoner till $ 20 miljoner, 10 procent provision; och total försäljning över $ 20 miljoner, 20 procent provision. Provisionsplanen återuppbygger säljkåren i den tidigare tröga avdelningen och genererar totalt kvartalsintäkter på 45 miljoner dollar. Den totala försäljningskommissionen beräknas utgöra $ 6,050,000, beräknad enligt följande: totalförsäljning under $ 10 miljoner, 5 procent provision eller $ 50,000 (10 miljoner dollar gånger 5 procent); totalförsäljning från $ 10 miljoner till $ 20 miljoner, 10 procent provision eller $ 1 million (10 miljoner dollar gånger 10 procent); och total försäljning över 20 miljoner dollar, 20 procent provision eller 5 miljoner dollar (45 miljoner dollar minus 20 miljoner dollar gånger 20 procent).
