Amerikaner är en 300 miljoner stark konsumentmarknadskraft. Men inte varje person är en potentiell köpare av varje produkt som tillverkas och marknadsförs. Konsumenternas universum dissekeras av marknadsförare som delar ut de mest bördiga köpgrupperna för varje enskild produkt. Marknadssegmentering inom marknadsföringsområdet är erkännandet av behovet av att vara både effektivt och effektivt med begränsade resurser, genom att förstå riktade konsumentgrupper på både demografiska och psykografiska nivåer, som hänvisar till attityd, perception och trosfaktorer relaterade till ego och själv -identitet som kan påverka en produkts köp.
Inse att kön är den mest grundläggande demografiska deskriptorn på en konsumentmarknad. Marknadsförare av hygienbindor vet att deras konsumentmarknad kommer att vara 100 procent kvinnlig. Marknadsförare av kondomer vet dock att medan männen kommer att vara deras dominerande användarbas, är kvinnor också en viktig köpare. En produkt med en kvinnlig användargrupp kommer att använda bilder, färger och språk för att vädja till kvinnliga kunder. På samma sätt kommer en produkt med en manlig köpgrupp att använda bilder som vädjar till män, stereotypt lockande kvinnor, bilar eller sport.
Erkänna att ålder är den näst viktigaste deskriptorn för en konsumentköpgrupp och påverkar vem och vad som köpts. Leksaker används av barn men köps av föräldrar och morföräldrar. Leksaker marknadsförs dock mot barn som sedan gör sina primära köpare medvetna om deras önskan att äga leksaken. Den amerikanska leksaksmarknaden är en verksamhet på 20 miljarder dollar. Enligt E-handel-Guide.com är 41 procent av leksaker köpte online av kvinnor, medan endast 29 procent av männen köper leksaker på nätet. Därför är leksakstillverkare mer benägna att utrusta reklam mot kvinnor - om inte leksaken är mer relaterad naturligtvis till mer stereotypa manliga aktiviteter som kontaktsporter eller racerbilar.
Åldern kommer bara att öka i betydelse som en konsumentmarknadsdefinierare, eftersom vårt lands åldrande befolkning växer i storlek. Tillverkare av vissa typer av produkter måste anpassa sina marknadsförings- och annonseringsplaner i enlighet med detta. Färg för färgning av grått hår köps oftast av kvinnor i åldern 45 år eller äldre. Marknadsförare kommer att överväga det faktum när man skapar reklamprogram för att nå dessa konsumenter. I media väljer de "More" tidningen över "Mademoiselle" eller presenterar Lauren Hutton som talesman istället för den unga skådespelerskan Lauren London.
Medelålders män känner sig naturligtvis inte som virila som i sina yngre dagar och kommer att bli konsumentmarknaden för snabba, prickiga, sportbilar och baldingbehandlingar. Bilmakare kommer att annonsera på golfkanalen eller på ESPN för att nå dessa manliga konsumentmarknader som kännetecknas av både demografiska (ålder) och psykografiska (virilitets) faktorer.
Tänk på att geografi också är en viktig faktor som påverkar konsumentmarknaderna. Cowboy stövlar och hattar är stora säljare i Austin, Texas, men säljs endast tangentiellt i Albany, New York. Intäkter är ett annat sätt att segmentera en konsumentköpgrupp. Antalet personer på marknaden för en ny $ 300,000 Ferrari är mycket mindre än den potentiella konsumentmarknaden för en ny $ 30,000 Ford. Även inom Ferrari-köpgruppen, Hollywood, Kalifornien, kommer att bli mer ekonomiskt genomförbar som en geografisk plats än Hollywood, Florida, trots att båda områdena innehåller en rättvis andel av rika konsumenter.
Förfinera definitionen av en konsumentköpgrupp ytterligare av psykografiska faktorer som ofta utgör grunden för inköpsbeslut. Människor som övergivits eller misshandlades som barn kan ha en psykologisk predisposition mot produkter vars reklam lovar säkerheten för en intakt familjeenhet eller "för att du är värd det" reklammeddelanden. En person som växte upp fattiga kan vara en ledande kandidat för att köpa lyx som fina champagner, dyra bilar, smycken och liknande, oavsett om de har råd med dem eller inte.
