Framgångsrik försäljningsutveckling är avgörande för varje inkomstbaserad organisation. En organisation som konsekvent missar sina försäljningsmål kan vara tvungen att minska verksamheten eller till och med gå i konkurs. Därför är det viktigt för alla kämpande säljorganisationer att snabbt identifiera faktorer för dålig försäljningsprestanda och korrigera dem.
Sagging Economy
En dålig ekonomi, som en lågkonjunktur, kan leda till en dramatisk minskning av försäljningen.Det är möjligt att i en kraftig nedgång som ingen insats kommer att kompensera det faktum att många kunder helt enkelt inte har pengar att köpa. Organisationer som fångas i denna situation kan ha inget annat val än att skala upp verksamheten eller ändra prismodeller och produktlinjer tills ekonomin återhämtar sig.
Dålig Försäljning Prognos
Försäljningsprognosen kan ha varit knuten till en splashy marknadsföringskampanj som misslyckades, eller konsumenterna tog helt enkelt inte till en ny produkt som erbjöd vägledningen att förvänta sig. Eller ledande befattningshavare, i ett desperat försök att öka intäkterna, kan helt enkelt ha placerat orealistiska förväntningar på säljteamet i jämförelse med tidigare resultat.
Dålig individuell prestanda
Dålig individuell prestanda kan också påverka försäljningen. Säljare - och försäljningschef - måste hållas ansvariga för att möta aggressiva men ändå rimliga mål. Företaget bör gå långt för att motivera och behålla tillverkare, samtidigt som andra lägger på prestationsförbättringsplaner med regelbundna recensioner och mentorskap.
Ineffektiv Försäljning Pipeline
En dålig försäljningsrörledning kan också påverka försäljningsresultatet negativt. Försäljningsorganisationer som pressas för att visa omedelbar försäljning fokuserar ofta på baksidan av försäljningsrörledningen - där avtalen är stängda. Det kan dock leda till för lite prospektering för nya kunder. I juli 2010 citerade Microsoft en undersökning av försäljningschefer som sa att endast en av tre chefer kände att deras försäljningsgrupper gjorde tillräckligt med försäljningsanrop för att möta intäktsmål.
