Ordet "tjäna pengar" är en av de minst romantiska orden på engelska. Men när det gäller marknadsföring är det en av de viktigaste orden. Kort sagt, en databas som inte är monetiserad är lika användbar som ett lutande ben. Boken "Marknadsföring: Grunderna" noterar att trots att databasintegration är så viktig, kan vissa bara inte hitta framgång, trots en mängd konsumentinformation. Anledningen är tydligen att marknadsföraren analyserar data inte förstod en annan viktig aspekt - nyanser av inte bara konsumenterna, utan också marknaden som helhet.
Identifiera din databas. Förstå vem dina konsumenter är. Analysera deras data och fråga dig själv, "Vilka människor är de? Vad vill de ha?" Boken "TV-störd: Övergången från nätverk till nätverks-TV" framhäver en skillnad mellan konsumenter som tittar på nätverks-TV, såsom NBC: s programmering och nätverks-tv, till exempel Home Shopping Network (HSN).
Identifiera din marknad. Du vet vem dina kunder är, men bestämmer nu hur, när och varför de är. Konsumenter som tittar på HSN erbjuds vanligtvis gratis och rabatterade priser eftersom nätverket har råd med det. Varför? Eftersom nätverket har konsumentens information från det ursprungliga inköpet arbetar det med att bygga ett långsiktigt förhållande. Genom att erbjuda bra erbjudanden förväntar sig nätverket långvarig avkastning - det vill säga fler konsumentköp.
Nå ut. Välj en metod som bäst binder din annons med de i din databas. Direktpostmarknadsföring via snigelpost är ett alternativ. Skapa en attraktiv flygblad som innehåller vem, varför, hur och när faktorer. Eftersom du redan har sin information, har du bättre möjligheter att erbjuda rabatterade eller kanske gratis varor eller tjänster med hopp om eventuell avkastning.
Använd specialverktyg.Online marknadsföring via sociala nätverk ger dig chansen att förbättra din databas genom att gleaning mer än bara e-postadresser för konsumenter. Företag som DidgeBridge och FanBridge använder speciell programvara som spårar konsumenter som redan finns i databasen genom att analysera vad de klickar på i marknadsföringsemail som skickas till dem.
Var enkel. Fokus på att sälja en kvalitet, unik, innovativ produkt, och marknadsföring och intäkter kommer att bli så mjukare. FanBridge marknadsförare intervjuade Mitch Weiss, grundare av MW Entertainment Group, som sa trots tricks och prylar i marknadsföringshandeln, har hans erfarenhet av musikbranschen visat att de bästa resultaten fortfarande kommer från att erbjuda en kvalitetsprodukt.
Varning
Överdriv det inte. Skräm inte bort konsumenterna borta. Musiker Robb Nansel, som också intervjuades av FanBridge-marknadsförare, betonade vikten av att initialt ge bara det du lovade - ingenting mer. I början erbjuder du inte att sälja en produkt när du bara lovade att ge information.
