Tillverkarens representanter och distributörer är likartade på flera sätt: Båda säljer varor tillverkad av tillverkare, och inte direkt anställda av dessa tillverkare. Istället arbetar de oberoende. Den viktigaste skillnaden är att distributörer faktiskt köper och säljer varor, medan "reps" endast fungerar som försäljningsagenter för tillverkaren.
Hur distributörer arbetar
Den typiska distributören köper varor från tillverkaren till grossistpriser och säljer sedan dessa varor till konsumenter eller till butiker. Distributörer tar egentligen äganderätten till de produkter de säljer, och de upprätthåller en inventering. Distributörer ansvarar för att få produkter till butiker, och när butikerna behöver mer produkt beställer de den från distributören, snarare än tillverkaren. Distributören gör vinst från markup - skillnaden mellan vad det betalar tillverkaren för varor och vad det tar ut sina egna kunder.
Hur reps fungerar
En tillverkares representant är en säljare och marknadsföringsagent. Repkontakten kontaktar potentiella köpare, marknadsför tillverkarens produkter och ordnar försäljning. Reps tar inte äganderätten till de produkter de säljer, och de håller inte en inventering, bortom kanske några prover. Deras jobb är att ställa upp kunderna för tillverkarens produkter. De är vanligtvis oberoende entreprenörer snarare än anställda hos tillverkaren, och de betalas vanligtvis i provision, och tjänar en procentandel av all försäljning de gör.
Hur tillverkare drar nytta av
Produktion, försäljning och distribution kräver olika sakkunskaper. Det är ofta effektivare för en tillverkare att överföra dessa funktioner till oberoende distributörer och reps än att försöka bygga - och behålla - sina egna dyra marknadsföringskanaler. Det gör det möjligt för tillverkaren att koncentrera sig på vad som är bäst - att göra saker.
