Faktorer som påverkar försäljningsbudgeten

Innehållsförteckning:

Anonim

När analytiker försöker budgetera försäljningen, lita de på många olika dataset för att bestämma det bästa sättet att fördela finansiella resurser. Vidare kräver försäljningsbudgetning analytiker att förutse olika scenarier. Colin Drury, författare till "Management and Cost Accounting" förklarar att försäljningsbudgeten är hörnstenen i varje annan budget: Således förutsäger förutsägbar framtidssalget att det finns betydande konsekvenser för organisationens förväntade resultat.

Tidigare försäljning

Tidigare resultat ger stor insikt om potentiellt resultat. Således, när analytiker prognostiserar förväntad försäljning lägger de betydande vikt vid tidigare försäljningsdata. Försäljningsbudgettering kräver också att man övervakar allmänna trender från år till år. Till exempel, om verksamheten visar konsekvent tio procent årlig ökning av försäljningen, har bolaget skäl att förutse en fortsatt ökning. Prognoser lägger större vikt på några år eller månader än andra: Ett trekkingföretag i Colorado lägger till exempel större vikt vid försäljning från vår och sommar i motsats till vintersäsongen. På samma sätt kan ett lyx handtasföretag mitt i en lång recession förlita sig mer på föregående års data än försäljning från år under en ekonomisk boom.

Konkurrens

Förväntad konkurrens är en annan del av prognosen för försäljningsbudgeten. Företag med liten konkurrens har större förutsägbarhet än ett företag med dynamisk konkurrens. Om organisationen förutse en konkurrent som avslöjar en ny liknande produkt, kan verksamheten konservativt förebygga minskad försäljning under månaderna för den konkurrerande produktens introduktion till marknaden. Organisationer i en oligopolisk marknadsstruktur har det svåraste att bedöma konkurrentens inflytande på försäljningen. Det beror på att företag upprepade gånger stöter på andra företag i ett försök att få en konkurrensfördel. Därför ökar företagen i ett oligopolprojekt en högre försäljning än konkurrenterna endast om de kan förutse att de är företag som utfärdar gott eller service till lägsta kostnad.

Kostnad för material

En primär faktor som påverkar försäljningsbudgettering är kostnaden för material. En del av prognosprocessen förutsätter förväntade prisförändringar för material som är nödvändiga för produktion. Ibland kan exakta prognoser betyda skillnaden mellan branta förluster och höga vinster. Ett exempel är bränsle- och flygbiljettförsäljning: En artikel i Reuters förklarar att när oljan träffade nära 147 dollar per fat år 2008 uppstod flygbolag betydande förluster till följd av att industrin inte lyckats förutse denna ökning. Högre kostnader tenderar att leda till att dessa kostnader överförs till kunden i form av högre priser: Dessa högre priser påverkar försäljningen, vanligen negativt om andra företag inte höjer priserna. Därför förutsäger förändringarna i materialkostnaden en stor del av försäljningsbudgeten.

Produktutveckling

Försäljningsbudgetning innefattar att ta hänsyn till effekterna av nya produkter, produktutbyggnad och nya marknader. Fördubbla den förväntade försäljningen av produktutveckling kräver att verksamheten bedriver marknadsundersökning. Marknadsundersökning innefattar att rulla ut produkten på begränsade platser och utfärda konsumentundersökningar. Företagen extrapolerar sedan dessa begränsade resultat i större skala för att förutse framtida försäljning.