Att välja rätt distributionskanal för dina produkter är avgörande för framgången för ditt företag. Vet vad konsekvenserna av engagerande mellanhänder är och få ett väl dokumenterat avtal innan du påbörjar affärer. En mellanhand fungerar som en länk mellan tillverkaren och återförsäljaren. Den är utrustad med marknadsföringskunskap, förmåga att känna av puls på marknaden och sälja expertis för genomförande av marknadsstrategier.
Ge logistiskt stöd
Mellanhänder är engagerade eftersom de tillhandahåller logistiskt stöd, dvs de säkerställer en smidig och effektiv fysisk fördelning av varor. De tar hand om sortering och lagring av leveranser vid anläggningar som är nära och lättillgängliga för slutkunden. I allmänhet delas en företags bulkinvestering upp i mindre portioner och fördelas mellan förmedlare för distribution. Tjänsteleverantörer underlättar också tillverkningstjänster och tillhandahåller kundservice både före och efter försäljningen.
Ge transaktionsfunktioner
Mäklare kan använda sina kontakter för att effektivt stödja marknadstäckningen. Detta är lämpligt för både tillverkaren och slutanvändaren. Mäklare utför vanligtvis marknadsförings- och försäljningsverksamhet och ansvarar också för att etablera och förbättra köparens och säljarens relationer mellan producenten och återförsäljaren. Mäklare ökar försäljningen ofta genom att tillgripa olika övertygande tekniker som attraktiva erbjudanden och produktdisplayer. De ger också kundernas feedback till producenten så att det kan göra ändringar, om det behövs.
Burden Sharing, Cost and Time Saving
Mäklare kan dela många tillverkaransvar som att ta hand om lagring, lagerförvaltning, inrätta försäljningskontor på strategiska platser och tilläggstjänster (och därtill hörande kostnader). De delar också kostnader som uppstår vid marknadsföring av produkter och erbjuder finansiella program som enkla betalningar till kunder. Mäklare opererar till mycket lägre kostnader än tillverkare som försöker hantera hela processen. Leveranstiden sparas också på grund av kompetens och erfarenhet av mellanhänder.
Negativt påverkar intäkter och kommunikationskontroll
Mäklare gör en vinst genom att sälja tillverkarens produkter till kunderna. De markerar vanligtvis priserna på produkterna innan de säljs till kunderna. Om inte intermediärerna hade varit inblandade skulle tillverkaren ha fått högre avkastning genom att sälja produkterna till högre priser. När distributionskedjan blir längre, förlorar en tillverkare ibland kontroll över processen. Förmedlaren kan snedvrida informationen och tillgripa överdrivning av produktens förmåner för att öka försäljningen.
Produkterna är sidledda
En tillverkare är hjälplös när dess förmedlare ignorerar sina produkter och främjar en konkurrents produkter som ger bättre avkastning och incitament. Leveransförseningar kan påverka produktens betydelse och sänka försäljningsgraden. Framgången för ett företag är i stor utsträckning beroende av samarbete, kunskap och entusiasm hos sina mellanhänder. När förmedlarna förlorar intresse för en viss produkt är den produkten dömd.
