Att få plats framför en beslutsfattare som behöver personalresurser betyder noggrann planering. Du måste fokusera på mer än att ge en anledning att de ska anställa ditt företag för att hjälpa till att rekrytera eller behålla personal. Att visa dina tjänster kräver byggnadsrelationer som visar hur ditt företag ger värde när det gäller att förbättra processer, program eller system som involverar anställda.
Bestäm ett specifikt mål för dina tjänster. Till exempel leta upp HR-chefen hos ett medelstort företag som fattar köpbeslut, eller ägaren av en mindre oro som hanterar hela spektret när man arbetar med personal. Ta reda på de särskilda behov som ditt företag erbjuder lösningar för. Om du säljer högteknologiska rekryteringstjänster till mjukvaruföretag, känner du till deras behov av att rekrytera och hyra programmerare och kvalitetsingenjörer.
Beskriv fördelarna dina tjänster tillhandahåller. Visa i exakta termer hur anställningen ditt företag sparar resurser och tid för din klient om du genomför förmånsprogram för småföretag som inte har egen HR-avdelning. Förklara hur outsourcingförvaltning av det förmånsprogrammet gör det möjligt för företagsägaren att fokusera på aktiviteter relaterade till sin kärnverksamhet snarare än att svara på frågor som rör sjukpenning och semestertid.
Skapa marknadsföringsmeddelanden som visar hur fördelarna med din HR-tjänst ger värde. Fokusera på prospektens behov och använd exemplar i verkligheten för att visa hur ditt företag har hjälpt till att lösa liknande problem. Om du till exempel säljer träningstjänster använder du procentandelar för att visa hur ditt program bidrog till att förbättra företagets förmåga att framgångsrikt lösa kundserviceproblem till en högre takt.
Hitta sätt att börja kommunicera och bygga upp relationer med ditt mål. Skicka in meddelanden på sociala nätverk, utveckla vitbok och erbjuda gratis webinars för att ge idéer, resurser och lösningar. Hyr en monter på en mässa och träna din personal för att lyssna på och känna igen behoven hos potentiella kunder som slutar.
Be om att träffa företaget när du övertygar dem om att din lösning är värt att undersöka. Innan du går till mötet, förbered dig för att lyssna och anpassa din försäljning taktik för att övertyga beslutsfattaren att dina HR-tjänster verkligen ger värde.
tips
-
Utveckla och dela casestudier som förklarar det HR-problem som din klient införde, hur ditt företags tjänster erbjöd en lösning och resultaten, till exempel vid högre anställningsuppehåll, som i sista hand minskade kostnaderna för att ständigt leta efter nya anställda.
Varning
Antag inte att alla företag behöver samma HR-lösning. I stället erbjuda en gratis behovsbedömning för att få specifik information.
