En konkurrensfördel på en marknad är en särskild faktor som driver ett företags vinst. Att bygga och upprätthålla konkurrensfördelar lockar kunder, bidrar till rättvisa priser och skapar lojalitet.
Pris kontra Kvalitet
Snabb MBA indikerar att ett företag kan skapa en konkurrensfördel genom låga priser eller differentiering. Medan låga priser lockar en stor andel av en typisk målmarknad, lyckas bara ett företag i en bransch på lång sikt med en lönsam lägsta prisstrategi. De flesta företag måste komma med differentiering i sina produkter eller tjänster. Dessa skillnader gör att mer kräsna köpare betalar mer pengar för en bättre övergripande lösning.
Erbjuder överlägset värde
Konkurrensfördelar presenterar ditt företag från att engagera sig i en mycket godtycklig och dyr kamp för kunder. Om du inte klart kan ange till kunderna varför ditt varumärke är överlägsen, lämnar du intäkter till chans. En kund som analyserar en hylla med 10 märken skulle inte ha någon tvingande anledning att köpa din. När du skapar excellens i produktkvalitet, ekologisk produktion eller konsekventa erfarenheter, hjälper du en kund att känna igen det överlägsna värdet. Fans av Apples teknik önskar vanligtvis sina innovativa, avancerade och coola tekniska lösningar.
Generera upprepad verksamhet och lojalitet
Din konkurrensfördel håller kunderna tillbaka igen och igen. En kund som uppfattar att en viss restaurang erbjuder den bästa blandningen av mat, atmosfär och värde skulle sannolikt återkomma ofta för måltider. Så småningom upprepa kunderna ett lojalt förhållande när de har flera positiva upplevelser i rad. Denna lojalitet stärker inte bara dina intäkter med dessa kunder, men det är mer troligt att de kommer att rekommendera ditt företag till vänner som vill ha samma fördelar.
Skalens ekonomier
När du har tydliga, hållbara konkurrensfördelar, får du fördelarna med stordriftsfördelar. Du behöver inte investera lika mycket i att utveckla kortsiktiga fördelar för att få kunder i dörren. En hållbar fördel blir ditt företags kontantko. Du kan finjustera fördelar eller lägga till dem över tiden, men du behöver inte konsekvent kasta pengar på forskning och utveckling och marknadsföring. Eftersom din första marknadsföring lyckas med att kommunicera olika fördelar, hjälper de kunder du lockar till att sprida ordet genom sociala medier och munnen-till-mun.
