Försäljningsverksamheten handlar om plats och presentation. En ruttägare behöver ha kvalitetsmaskiner som lockar uppmärksamhet, erbjuder ett bra urval och tar upp minimalt utrymme. Dessutom vill en ruttägare placera dessa maskiner i områden med hög trafik som besöks av konsumenter som söker sin produkt. Ibland tar det år att bygga upp en etablerad väg som övergår en bra vinst. De som vill utvidga sin ruttportfölj eller de som vill bryta sig in i verksamheten kan hitta inköp av en befintlig rutt kan erbjuda snabb spår till lönsamhet. Att göra det kräver noggrannhet, eller investeringen kan visa sig vara slöseri med tid, pengar och resurser.
Verifiera det förhållande som den aktuella reder ägaren har med sina platser på rutten och att maskinerna håller sig i gott skick och återställs i tid. Det här innebär att intervjua platserna på rutten och se om platserna har en gynnsam syn på den nuvarande ägaren. Du vill inte köpa en rutt med risk för att du förlorar värdefulla platser på grund av dåliga relationer med nuvarande ägare.
Bestäm de typer av maskiner som används på rutten och villkoren för maskinerna. Bryt maskinerna ofta? Är maskinerna lätta att betjäna? Hur svårt är det att återuppta de använda maskinerna? En bra försäljningsväg är beroende av kvalitetsutrustning som kräver minimal underhåll, och när problem uppstår måste utrustningen vara igång igen snabbt. Kunderna tenderar att komma ihåg maskiner som inte fungerar hälften av tiden eller maskiner som tar sina pengar men försummar att skingra produkter.
Granska försäljningen trenderna på alla platser på rutten. Ibland kan det vara omöjligt om ägaren inte har hållit korrekta register. Det är dock nödvändigt att se över försäljningsutvecklingen under de senaste två åren för att förstå längden och styrkan på rutten. Du bör gå bort från vägar som är dåligt skötta. Om den nuvarande ägaren misslyckas med att dokumentera försäljningsutvecklingen är det en bra indikator på hans typiska förhållningssätt till hanteringen av rutten.
Hyr en advokat eller en revisor för att se över hela ruttens finansiella poster, förutom att se över försäljningsutvecklingen, för att verifiera lönsamheten för rutten. Granska alla finanser för en period som går tillbaka två år eller mer (upp till fem) om möjligt. En revisor eller en advokat kan hjälpa till att kontrollera om dokumenten är äkta och i ordning.
Ta en åktur på rutten med den nuvarande ägaren och förstå hur lång tid resan tar för att betjäna och huruvida rutten kommer att uppfylla affärsmål och mål.
tips
-
Det vanliga försäljningspriset på en etablerad lönsam rutt är cirka 70% av all årlig bruttoförsäljning. Till exempel kommer en rutt med årlig bruttoförsäljning på $ 30 000 att sälja för 21 000 dollar.
