För ett företag finns det tre viktiga sätt att strukturera en försäljningskraft. Det första sättet är att anställa försäljningsrepresentanter (reps for short) och köra allt hemma. Det andra sättet är att lägga ut försäljningsarbetet till utomstående entreprenörer som arbetar oberoende av företaget. Det tredje sättet att strukturera en säljkår är en mellanklass mellan de två föregående metoderna och innebär att man anställer en mäklarebyrå som sysselsätter och hanterar säljare.
Sales Force
En försäljningsrepresentant som är anställd att vara en del av ett företags "in-house sales force" blir en anställd hos det företaget och har direkt kontroll över företagsledningen. Inom försäljningsrepresentanter betalas i allmänhet en grundlön utöver en provision av en viss procentandel av deras försäljning. En stor fördel med en intern försäljningstjänst är att det gör det möjligt för företagsledningen att ha större kontroll över försäljningsrepresentanternas verksamhet. Det finns emellertid också nackdelar, och chefen bland dessa är det stora förvaltningsåtagandet som krävs för att upprätthålla ett internt säljteam. Huruvida det är vettigt för ett företag att gå in på egen rutt beror på företagets skalfördelar. Stordriftsfördelar är kostnadsbesparingar som ett företag inser när det växer (till exempel på grund av gynnsamma villkor med leverantörer). Inte alla företag upplever större skalfördelar när de växer. Men de som förutser större skalfördelar i takt med att de växer kanske är bättre att driva en säljkår i hemmet, enligt försäljningsexpert Dan Kleinman.
Oberoende försäljningsrepresentanter
Ett företag som undanröjer den inhemska försäljningsvägen kan välja att i stället avtala med oberoende säljare. Till skillnad från in-house reps är oberoende reps inte anställda i företaget och arbetar som oberoende entreprenörer. De säljer vanligen flera företags produktlinjer åt gången. På grund av detta kan oberoende reps vara mer benägna att fokusera på sina äldre, etablerade produktlinjer i stället för produktlinjer som de nyligen började marknadsföra. Det innebär att ett företag som nyligen har fått kontrakt med en viss oberoende försäljningsrepresentant kan ha en nackdel i förhållande till företag som har väletablerade relationer med den oberoende försäljningsrepresentanten. I allmänhet är oberoende försäljningsrepresentanter mer sannolikt att arbeta på enbart provisionsbasis än sina egna motparter.
Mäklarebyrån
En mäklarebyrå sysselsätter och förvaltar försäljningsrepresentanter. Ett företag kan avtala med en mäklarebyrå för att marknadsföra sina produkter. Uppdragsgivande med en mäklarebyrå kan mildra några av de problem som uppstår genom att direkt anlita med oberoende revisorer. Till exempel övervakar mäklarebyråer direkt och hanterar sina försäljningsrepresentanter, och detta kan bidra till att mildra problemet med säljrepresentanter som orimligt främjar produktlinjerna hos etablerade kunder till nackdel för produktlinjerna för nyare kunder. Detta kommer till ett pris, dock eftersom kontrakt med en mäklare byrå är i allmänhet dyrare än kontrakt med oberoende reps.
