Med alla dussintals taktik och strategier som är tillgängliga för marknadsföring, hur väljer företagen den vinnande kombinationen? Företagen vill naturligtvis få sina produkter och tjänster ut framför så många potentiella kunder som är redo, villiga och kunna köpa som möjligt. För att göra detta är det viktigt att förstå marknadsföringsblandningen. Detta koncept använder olika analytiska ramar för att titta på alla element och funktioner i spel som kan påverka marknadsföring. Den mest populära av dessa ramar är "4Ps" - produkt, pris, plats och marknadsföring. Genom att utnyttja dessa element för att dra fördel av naturliga styrkor kan företaget förbättra sina chanser att framgångsrikt marknadsföra sin produkt.
Marknadsblandningens roll
Det finns ett gammalt axiom som definierar marknadsföring som processen att "få rätt produkt framför rätt personer vid rätt tidpunkt och till rätt pris." Marknadsmixen avser samling av verktyg och strategier som ett företag kommer att använda för att göra just det: få sina produkter till kunder som är redo och kan köpa dem.
Marknadsföring är avgörande för ett företags framgång. Om ett företag vill växa och nå en bredare publik med sina produkter och tjänster, måste det ta någon form av åtgärder för att hjälpa publiken hitta den. Företagen måste också övertyga potentiella kunder att välja sina produkter eller tjänster, i stället för de som erbjuds av sina konkurrenter. Marknadsföring är summan av de taktik och strategier som ett företag använder för att uppnå dessa mål.
För att säkerställa framgång bör ett företag ta hand om att integrera en rad strategier i sin marknadsplan. Dessa strategier bör återspegla verkligheten i affärsverksamheten såväl som företagets mål för den produkten eller servicelinen.
4P Marketing
Marknadsföringsblandningen utförs genom vad som kallas "4 Ps marknadsföring".
- Produkt: Vad verksamheten säljer, antingen ett konkret gott eller en tjänst som företaget utför.
- Pris: Hur mycket kostar produkten eller kunden.
- Befordran: Varje strategi eller teknik som företaget använder för att marknadsföra sina produkter eller tjänster, inklusive reklam, direktreklam, PR och innehålls marknadsföring bland andra metoder.
- Plats: Hur produkten distribueras, till exempel, där den säljs, hur kunderna står över det, om det finns ett säljteam som ansvarar för demonstration och beställning.
Dessa element utgör de fyra "Ps" och ger en ram för att konceptualisera marknadsstrategin för en produkt. Dessa "4Ps" återspeglar de viktigaste marknadsnivåbeslut som företaget måste göra för varje produkt eller tjänst som den säljer. Även om verktyg och strategier kan replikeras över produktlinjer, måste varje produkt ha en egen marknadsföringsplan baserad på sin egen 4P-analys.
Marknadsföringselementen
Medan 4P-erna ger en bekväm ram för att tänka på och välja marknadsstrategier, är de inte samma sak som själva marknadsföringsblandningen. Flera element består av den faktiska marknadsföringsblandningen. För att skapa och genomföra en framgångsrik marknadsplan är det viktigt att använda 4P-erna för att analysera specifika utmaningar och möjligheter för den produkten eller tjänsten. Men de är bara en utgångspunkt.
Förutom plats, marknadsföring, pris och produkt, överväga kundservice som en viktig del av marknadsföringsblandningen. Kundtjänst är inte längre en eftertanke för att hjälpa människor som redan har gjort inköp. Det utgör en betydande del av utvärderingsprocessen för många, om inte mest, konsumenter. Shoppare vill veta hur bra ditt företag kommer att hjälpa dem att få ut det mesta av deras köp.
Dessutom blir en helt ny formulering av 4P-ramverket populärare - 7P-talet. Denna iteration fokuserar mer på tjänster som ett företag kan tillhandahålla, i motsats till konkreta produkter som erbjuds till försäljning, genom att lägga till ytterligare tre "Ps."
- människor: De anställda i verksamheten, särskilt alla som är involverade i produktens livscykel, från befruktning till marknadsföring.
- processer: Summan av företagets åtgärder vidtagna för att leverera produkten eller tjänsten till kunderna.
- Fysisk miljö: De konkreta delarna av kundupplevelsen, inklusive atmosfär, miljö och branding.
Betydelsen av marknadsföringsblandningen
Marknadsmixens plats för att marknadsföra och sälja ett företags produkt bör inte minimeras.Framgångsrika marknadsföringskampanjer införlivar och utnyttjar alla styrkor som finns när du spelar upp eller innehåller svagheterna. För att hitta den balansen är det nödvändigt att förstå alla grundelementen i marknadsföringsblandningen för den aktuella produkten.
Som ett exempel kommer ett företag oundvikligen att marknadsföra ett enkelt hushållsförvaringsutrymme för $ 8, som är ganska annorlunda än ett komplext 8000-dollar affärssystem. I allmänhet är sanningen av det uttalandet omedelbart uppenbart, även för människor som inte vet mycket om marknadsföring. Skälen till att alla koka ner till de grundläggande elementen: produkterna, deras olika prispunkter, deras olika avsedda inköpare och olika metoder och distributionsställen för var och en bland annat. Marknadsförare som utformar marknadsföringsplanen för dessa produkter kan använda samma analytiska tillvägagångssätt, med hjälp av 4Ps (eller 7Ps) ramverket för att sammanställa den planen. Profilerna för varje "P" skulle dock se ganska tydligt ut.
En grundlig undersökning av marknadsföringsblandningen för produkten i fråga ger en effektivare och slutligen framgångsrik marknadsplan. Det gör det möjligt för bolaget att kapitalisera på styrkor och därigenom minimera tillhörande marknadsföringskostnader och öka avkastningen på den investeringen. I slutändan resulterar det i att fler produktenheter säljs och - förutsatt att verksamheten ger utmärkt kundservice - större vinst.
